智能手机发布会上云,是“迫不得已”还是“刻不容缓”?

  • 日期:03-09
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温| She

Source | Intelligent相对论

每年的二月和三月是智能硬件制造商的大日子,各种展览和新产品发布都在紧张进行。今年是个特例。由于MWC疫情取消,线下新闻发布会也无法举行。制造商不得不寻找另一个渠道一个接一个地上网。

小米成功举办在线会议后,华为、荣耀、realme、IQOO、三星、索尼、黑鲨、红魔等众多品牌也不甘示弱,宣布将很快举办在线会议。

然而,这个特殊时期的选择是“被迫的”还是“迫切的”?

从小米到华为,手机“云发布”已经成为趋势。

2月13日,小米成为今年春天第一个举行在线会议的品牌。小米10以这种方式面对公众,用雷军的话说,“这是一个艰难的决定。”然而,这个决定对其他制造商来说似乎并不困难。

2月13日,IQOO宣布将于2月25日举行在线会议,发布新机器iQOO 3。

2月14日,realme宣布由于MWC会议的取消,它将于2月24日在巴塞罗纳举行在线会议,推出新的5G旗舰机型realme X50 Pro。

2月17日,也是由于MWC会议取消,华为宣布将于24日21:00至2:00单独召开在线会议,推出新的折页机、5G MatePad、个人电脑、IOT等产品。与此同时,荣耀也于24日在网上发布,但比华为早,荣耀大会于24日18: 30开始。

2月19日,索尼还宣布将于2月24日举行在线会议,正式宣布新的Xperia机器。

那么,2月24日是什么吉日?

在此之前,在线发布模式并不罕见。过去,许多品牌在新闻发布会期间同时使用网络广播进行直播,网络出版也不例外。例如,去年魅族ZERO只能在办公室在线发布,因为老板张煌不允许发布,这有点寒酸,但是大规模在线发布的形式并不存在。

如你所见,除了手机制造商,各种新闻发布会都在网上举行。比如电视、汽车甚至房地产。

网上会议是否达到了高潮?有些人不喜欢它,认为“PPT”在线出版只是一个噱头,消费者没有经验是不现实的。对于汽车和房地产等大宗商品来说,或许这是真的,但对于智能硬件产品来说,尤其是智能手机,情况就不同了。当然,现在这种模式的出现也是“无路可走”。在线模式不会延迟产品发布的速度,同时避免大规模的大众关注。

像手机这样的3C产品早已不属于大众消费品的范畴,现在它们更倾向于快速消费品。消费者甚至可以通过“PPT”对产品的功能和体验有一个大致的了解。此外,手机产品从未“提前体验过”。只有在开始使用这些产品后,才能知道它们的真正优点和缺点。此外,即使在以前的线下新闻发布会上,消费者也不可能都去现场,所以本质上,差别并不大。

但如果只是因为这些原因,它不会让大品牌如此急切地安排在线会议。在线模式趋势背后还有其他想法。

“云发布”带来更多惊喜?

在线会议能给制造商带来什么?有三个方面可以直接看到。

首先,降低成本,注重沟通。在线模式节省了大量空间、材料和员工接待费用。相关人士预计,例如,小米10的在线会议可能只需要1/3的离线费用。并且可以大大缩短准备时间,注重产品本身的传播。省去了许多邀请和接待的过程,节省的人力和物力可以用于产品发布和制造主题,并且可以更好地保证产品的预热和实时流动。

其次,现场直播打破了循环,提高了关注度。即使新闻发布会在数万人的体育馆举行,现场的人数也是有限的,但在网上,对于数百万观众来说,这并不是不可能的。除此之外,最大的功能是“打破循环”,这样那些原本不在这个循环中并且在此之前没有兴趣的人就会“乔”

然而,这些都不是最重要的。各种组织密集举行的大型在线会议的核心在于两点。

首先,主要的制造商正争先恐后地“硬”创造条件。唯一的目的是抓住时间,不要落在别人后面。

从大环境来看,所有大品牌都有“困难”。例如,受“实体名单”和谷歌GMS供应中断的影响,华为在海外市场出现大幅下滑。根据卡纳利发布的《2019年全球智能手机销售报告》和《2019年第四季度全球智能手机销售报告》,即使2019年全年销量达到2.4亿部,全球排名第二,市场份额为17.6%,同比增长17%。

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然而,在2019年第四季度的销售数据中,华为的排名下滑至世界第三,全球销量为5600万台,市场份额仅为15.2%,销售额同比下降7%。

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此外,华为2019年销售的2.406亿部手机中,国内市场销量达到1.42亿部,同比增长35%,海外市场销量为9.86亿部,同比下降3%,第四季度更为明显,华为手机海外销量下降近25%。

现在国内市场再次受到疫情的影响。根据主要研究机构的预测,今年第一季度智能手机出货量可能会下降20%至30%。华为将是受冲击最大的企业之一。此时,在线新闻发布会既耗时又能稳定士气。

至于其他品牌,小米10的枭龙865芯片并不是世界第一,但也是第一款在中国上市的枭龙865。IQOO 3和realme X50专业版也配备了小龙865。此时,小米已经加入进来,他们不能落后太多,从而形成一种仓促行动的局面。

其次,这是一个大规模的“鱼文化”。大规模的集中在线出版不仅能获得巨大的关注,还能在不被关注的情况下做出改变。在这个集中发布的帮助下,它既是“沿着木板修路”,又是“躲在幕后”。

例如,小米,小米的手机以前有过困难时期。从上图可以看出,虽然小米2019年销量达到1.26亿台,同比增长4%,市场份额也略有上升,达到9.2%,可以说小米是华为制约的主要力量,但在国内市场却越来越差。

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2019国内市场销售额下降21%,市场萎缩近2%,预计今年这一趋势将持续;小米如果不放弃国内市场,就迫切需要“行动”。

小米10起价4000元,触及高端,并推高利润。这是一个开始,但只是一个表象。从更深的角度来看,小米正在“抛石头问路”,并探索新的方法。

作为乔布斯的忠实信徒,一万人线下狂欢的剧场模式一直受到“锐步”的欢迎,但今年它变成了“单口相声”。这个决定真的“困难”吗?也许不会。

这个特殊时期反而给了小米一个改变的机会。甚至可以说,这是小米“预谋”的。小米打破了原有的营销模式,得以“生存”。

这样,手机品牌的大型集中在线会议可能更像是一场“秀”。

我怎样才能召开在线新闻发布会?

不管动机是什么,如果我们需要做好,我们怎么能做好一个在线新闻发布会?目前,有许多讨论和许多建议。也有人谈论网络、设备、平台和早期宣传,但在“智能相对论”看来,这些都是“小事”,主要因素将在两个方面。

雷军在会后没有忘记提醒朋友和商家,“因为没有观众,没有与媒体沟通,所以网上会议不容易举行,所以对主讲人的要求很高。”雷军讲的重点是“人”。

纵观目前中国的各种新闻发布会,雷军、俞成东、赵明,甚至微信张小龙作为主旨发言人,在舞台上的表现都不尽如人意。相关新闻发布会后出现了“缺乏激情、平淡、没有情感、没有激情”等字眼。紧张毕竟是正常的。

但是如果舞台上的演讲者在网上说得不好,观众仍然会给面子、掌声或掌声,并且不会在会议结束前离开舞台。另一方面,有很多人患有t

与许多举行过在线会议的制造商相比,除华为外,大多数制造商都发布了单一产品,而华为发布了整个场景。一方面,由于MWC的原因,华为已经做好了前期的充分准备。另一方面,受疫情影响,主要制造商的步伐被打乱,华为正借此机会建立自己的优势。

华为在本次会议上的官方口号是“穿越时间隧道,邀请你加入未来”。不难猜测,这将是一场以“5G物联网”为核心主题的会议。虽然相关的产品和概念并不新,但5G直到去年才真正登陆,现在还没有实现全覆盖,所以说这是一个全新的领域也不算过分。

华为早年就启动了“全场景生态战略”,以智能硬件和内容服务为切入点。经过几年的深度培育,形成了以手机为主体、平板电脑、电脑、音箱、电视、服装、翻车机为辅助部件、照明、安防、音视频等泛物联网硬件的“1 8 N”全场景生态集群。如此丰富的产品生态足以保证在线会议的厚度,而产品之间的联系可以保证最大的影响力。

华为的目的非常明确。一是扩大产品影响力,提高市场渗透率。上面说华为将成为今年受影响最大的品牌之一。如何削弱这些影响,释放整个产品线是最好的方法。

整个类别的扩大将使流行病的影响最小化。市场即将见证“报复性消费”的爆发和消费者心理“鸟笼效应”的增强。要么你不买,要么你买一堆。在确保手机出货量的同时,华为还在继续扩大其在其他类别产品中的市场份额。

第二是削弱依赖性和建立信心。海外市场对华为的影响仍在继续,因此本次会议也是华为“建立信息”的一个机会。

从目前的相关信息来看,华为将于2月24日发布新的麒麟处理器和更多配备鸿蒙系统的新终端。此外,HMS生态将是华为展览的重点。俞成东此前强调,“2020年,中国将全力打造HMS生态,形成自主研发芯片鸿蒙操作系统的新体系”。

无论是新系统、新芯片还是新服务,华为都在尽力摆脱对外国制造商的依赖。它正在为自己和市场建立信心。

市场能支付在线会议吗?根据小米的实际情况,网上会议的转型还是不错的。根据小米的官方消息,2月18日,销售额每分钟增长2亿英镑。而在新闻发布会上,各大平台都参与了直播,辅之以大量的优惠,导致相关产品的销量大幅增加。

可以预见,在华为在线会议的同时,类似的模式将会重复出现,整个场景的优势将会最大化。

因此,一个好的网上会议只能是一个雄辩的会议,并且有观众可以“购买”的内容和厚度。

Summary

无论是“被迫”还是“迫切”不去挣扎,但可以肯定的是,“云模式”肯定会成为今年春天的主流,这也可能是整个行业的一个机会。在2月24日的众多新闻发布会中,你会选择哪一个?

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