婴儿奶粉高利润时代将终结 每年为消费者省200

  • 日期:01-22
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世界上最昂贵的婴儿奶粉市场终于降价了?今年4月,君乐宝奶粉以130元/罐(900克)的低价进入奶粉市场。用了不到半年的时间揭开了奶粉高价格的真正面纱,奶粉集体降价的现象已经在全国上演。最近,北京、大连等地的媒体报道称,当地奶粉生产线已轮流促销。记者最近采访发现,广州当地超市最近也在开展奶粉促销活动,降价幅度高达20%。奶粉价格战可能会加剧。业内资深人士指出,目前奶粉降价是一种分阶段的策略,而不是企业的策略,但奶粉降价是未来的趋势。

现象1:网上和网下奶粉促销忙

记者走访城市超市,了解到直接降价的奶粉品牌越来越少,大部分是用于购买和礼品促销。记者在百佳等超市看到,美苏佳、多美滋等国外奶粉品牌以及伊利、盛源等国内品牌都在打促销牌。其中,伊利的折扣最大。伊利珍宝三级奶粉(800克)售价358元,一罐奶粉优惠70元,折扣近20%。

与此同时,不仅线下商店,在线电子商务渠道也在促进销售。记者注意到,过去经常在网上销售200~300元/罐奶粉的现象已经悄然发生了变化。每罐100元以上的奶粉随处可见,包括主要企业的主要品牌产品。在盛源优博天猫[微博旗舰店,记者看到三块900克奶粉以半价促销第二块。转换后,每张只能花148.5元,外加下个月可以使用的“50元100元”优惠券。缅因州官方旗舰店(14.36,0.00,0.00%)有“促销年50%折扣”字样,如果达到399,20元将减少到599包。其中,3件1000克*6罐北美健尔配方奶粉原价为1112元。优惠价是1000元。在贺飞天猫旗舰店,900克贺飞樊菲3片婴儿配方奶粉售价为150.4元/罐,原价为188元/罐。

现象2:降价蔓延到二线和三线城市

此外,记者注意到降价战也从一线城市蔓延到二线城市,重庆、大连等许多城市和品牌的奶粉价格已经下跌。据各媒体综合报道,伊利金领和多美滋是济南历山路大润发超市奶粉区的促销专柜之一。多美滋奶粉原价为178元,现价为166元,下降了近10%。在厦门的一家婴儿用品商店,雅培推出了一些指定的产品,可灌装400元,降低120元。

君乐宝乳粉事业部总经理刘森淼表示,价格战开始时,大多数企业基本上都在提供折扣和促销。他们不愿意把价格降到最低,也不愿意直接把价格定位在像君乐宝这样的合理价格。他们希望在定期降价后继续回到利润丰厚的时代。然而,从电子商务渠道的角度来看,越来越多的企业也开始直接降价。

原因分析:国外奶粉渠道售价70%

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示,一罐奶粉在世界上售价超过100元是非常普遍的现象。国内市场的高渠道成本导致奶粉价格上涨,消费者正在支付渠道成本。价格在100元以上的奶粉和价格在300元到400元之间的奶粉之间的差价在于渠道成本,而不是产品本身。直销模式是切断所有的中间环节,这样一旦奶粉的价格降到最低,消费者得到的价格就是出厂价格。

着名乳品专家王定绵告诉记者,以进口奶粉为例,当它到达我国时,成本仅为终端价格的1/4。登陆后的渠道成本占75%。后者主要是从c

如此高的渠道成本的最终结果是消费者买单,羊毛最终将来自绵羊。在这一轮价格战中,传统渠道受到的打击最大。降价对整个乳制品行业有什么影响?刘森淼表示,目前中国奶粉市场份额为800-1000亿元。按照30%的减幅,消费者每年至少可以节省200-300亿元,每个家庭每年可以节省2000-3000元。随着降价规模的不断扩大,结果是各国的购买限制政策预计会放缓或取消。原因是过去消费者对国产奶粉的信心不足,这导致了代表外国购买的盛行。然而,随着国家加强监管,奶粉价格逐渐理性回归,消费者的“恐慌”心态将会改变,代消费者购买将成为过去。

趋势:国内奶粉价格进入下行渠道

着名乳品专家宋亮告诉记者,目前企业和各种渠道正在开展的促销活动是阶段性的策略而不是策略,但国内婴幼儿奶粉价格确实正在进入下行渠道,国内奶粉价格的下降是未来的行业趋势。

宋亮对未来价格下跌原因的分析有以下三个原因:第一,政策影响;第二,奶粉企业的生产能力迅速提高。第三,电子商务渠道压低了奶粉价格。此外,从去年8月开始,政府打破价格垄断等措施,整顿奶粉行业的混乱局面,为整个行业的价格下降趋势铺平了道路。

根据研究公司的报告,奶粉行业在今年上半年增长缓慢。今年上半年,奶粉销量仅增长了4%左右,而销售增长率下降了7%。与之前超过20%的增长率相比,可以说是创纪录的低。“6月和7月也正好是奶粉行业的淡季,所以目前几乎所有品牌都在加大促销力度。”一位业内资深人士告诉记者。