他用300万创业,仅仅一年狂赚1个亿,却砍掉所有工厂,只留下这三个字!

  • 日期:01-10
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在刚刚过去的双11争夺战中,南极人以TOP.1的品牌交易指数主宰内衣品牌市场,虽然南极人现在只有一个“品牌授权”,但这并不影响他们的代理商赚大钱。

为什么只有“品牌授权”的轻资产模式运营平台才能让南极人民取得如此骄人的成绩?这必须提到张玉香,一个有着九天搬家和九天休息气质的先驱。

1“借鸡生蛋”筹集资金

保暖内衣始于20世纪90年代。它的发明者是一位老教授,他的名字叫俞赵霖,目前是上海赵霖实业有限公司的总裁。但是这位老教授只在技术研究方面取得了一些成果,他对商业的研究还不够深入。张玉香发明“导湿保暖复合天鹅绒”后,当时已经穿了两年女装的老鱼日在夜间使用缝纫的丝织机立即被发现有商机。

1996年,老俞将保暖内衣的概念引入市场。与之前笨重膨胀的羽绒服相比,“轻、软、暖”的特点立即使保暖内衣在各大服装市场大受欢迎,销售额达到30万元。1997年,张玉香紧随其后,模仿古玉产品创造了“南极人”。然而,张玉香并不仅仅是创始基金的300万元。这是他33,354个“鸡生蛋”的突出特点。

为了迅速筹集建国资金和“抵抗”老禹家族的统治。张玉香到处游说,筹集资金,举办讲座,举办比赛,招揽经销商,所有这些都纯粹是基于他炽热的激情和画蛋糕的能力。

他的演讲理念也非常清晰和奇怪:首先,让经销商提前注资,保证提供更好的产品和更具竞争力的品牌。然后每个人都会贡献少量的钱来提高抵御风险和分担投资风险的能力。

不愧是法律系的学生,张玉香处理经济规则很轻松。这种方法,这种做法不仅可以减轻自己的压力,还可以让经销商放心,300万将很容易获得。

嫉妒老余家的大蛋糕不仅是南麂人做的。当时,北极天鹅绒、顺时针、TEDA等品牌的保暖内衣。也相继进入市场。市场有多大?

南极人民建立仅4个月,300万人就变成了1亿人!张玉香促成了巨大的销售额。20世纪90年代,品牌传播的方式不再像口头上说的那么难,而是在屏幕上让消费者看到。

我仍然记得那时的可口可乐,我喜欢把它植入电影。对于像《十兄弟》和《开心鬼系列》这样的流行电影,背景中总是有可口可乐的标志和产品。

基于这种传播方式,南极人也会出现在屏幕上,但是演员不能穿保暖内衣来拍电影吗?张玉香决定:“那就拍广告!”因此,他先后签约了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海青和许凡等一线明星。他赚了1亿美元,已经在主流媒体上赢得了广告商的青睐。这次,广告着火了!

2尽责的R&D规避风险

但这并没有持续多久。到2001年,纺织服装行业受到大环境的影响,企业针锋相对。据报道,那一年有500多家保暖内衣制造商。情况有多“糟糕”?当时,保暖内衣之战不仅仅是价格战、广告战,甚至是破坏战,更是中国环境标志认证委员会门口的“战争”。

至于环境和质量,这是个大麻烦!在这场风暴中,“处理”的第一批内衣品牌是保暖内衣之父俞赵霖的品牌。位于江苏地区的一个印刷黑窝点因涉嫌印刷假“赵霖”商标而被终止。

消息一传出,保暖内衣中塑料薄膜的商业秘密就很快为人所知。在这场混战中,刚刚站稳脚跟但摔得很重的一些中小型制造商倒下了。

然而,南方人一点也没有受到影响。相反,每朵云都有一线希望,很快就变得流行起来。

最初在2000年,张玉香为了使自己的产品更具竞争力,早在possi就用棉花代替了化纤织物

这里必须提到的是,当时的北极羊毛也与时俱进。他们用纳米技术进口澳大利亚热纤维作为原材料。虽然费用也有所增加,但他们在这件事上也没有遇到困难。他们的销售额跟得上南极人,成为当时该行业的龙头企业之一。

然而,后期北极绒品牌结构的运作略落后于南极人,因此其发展也受到一定程度的限制。

3喜欢新的,不喜欢旧的和多样化的。

正当人们称赞张玉香是一个“一心一意”的良心商人时,他突然转向180度,同时进入羽绒服行业!在这里,像溜溜球这样的粗俗的人真的不明白老板们为什么这么做,但是他真的很在乎温暖。

2001年,当战争肆虐时,张玉香推出了“南极人羽绒服”。当时,该行业的领导者是波司登(Bosiden),他仅在三年内就成为市场的主力军。

然而,南极人民的良知研究和发展以前并不是白白的。除了自己的品牌魅力,张玉香还提出了“城市羽绒服”的概念。他聘请了几位知名时装设计师从里到外逐一重新设计:防漏天鹅绒内胆、日韩面料、日本YKK拉链。因此,一对服装和艺术作品呈现在人们眼前。

早年,羽绒服的设计特别保守,外观非常“土气”。然而,一旦城市羽绒服上市,市场再次爆炸,南方人成为第二个。据统计,依靠这项艰苦的工作,到2004年,南极人民实现总收入10亿元,固定资产超过3亿元。

张玉香不仅是一个聪明的企业家,也是一个勇敢的冒险家!

他坚信他提出的一切都不是完美的,市场被模仿是正常的。做大的唯一方法是在更高的层次上思考,比别人想的更多更远。

他还认为,虽然从保暖内衣到羽绒服的收入很大,但这个庞大的资本背后没有未来。改革开放后,中国的民营企业越来越多,这是中国的优势,而那些高科技产业、新兴产业和电子产业只有在这种产业模式下才能匹配。另一方面,中国的一些传统产业如果创新,提高科技含量,增强品牌效应,仍然可以发挥作用。

毕竟,我们的劳动力资源比较优秀,配套产业也比较成熟。我们缺少什么?缺少的是创新,缺少的是品牌意识和产品附加值。

所以这次他将砍掉所有工厂,砍掉生产和销售端的所有自给自足的环节,按价格出售所有工厂,从头到尾“移除”所有有形资产,最后只保留“南极”这个词。

现在我想起来了,我不禁叹了口气,乱世里的凶就是这样。我已经用尽我所有的勇气去争取它。无论我留下了什么样的对与错,我都有勇气去承受!

4将品牌留给电子商务

张玉香相信以下这句话:烧掉所有可口可乐工厂,只要品牌还存在,生产可以在一夜之间恢复。

2012年,南极人民正式转型为电子商务服务企业,即向经销商提供品牌和标志,监督经销商生产产品和经营在线渠道。这不仅可以保证线下制造商生产的产品质量,还可以完全减轻南极人民自身的库存压力和资产减值损失。它还可以为离线制造商提供更广阔的销售渠道,从而一举两得。

2015年,南极人民改名为“南极电子商务”,年底新民科技登上了中小板。

根据公司2015年年报,2015年南极电子商务营业额超过50亿元,收入3.89亿元。截至2015年底,南极电子商务有422家授权供应商和1 053家授权分销商。

今年双11,南极再次在内衣品牌交易指数中排名第一。这表明,只有品牌授权的成本才能支持整个企业的自由运营和转型

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